💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 Guoguor 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 巴拿马 创业路上的你带来真实的参考。

我叫Guoguor，贵州务川人，湖北工业大学互联网营销专业毕业。三年前我带着两箱量杯量勺样品飞到巴拿马，想在中美洲找一个“低税+英语通用+靠近运河”的中转站。后来我选了Las Tablas——一个连Uber都很少进的小镇，却藏着一群做跨境贸易的中国卖家。

一开始我以为，注册公司、开银行户、签合同，跟在义乌做外贸差不多。直到上个月，我因为一份采购合同里的仲裁条款，被对方在新加坡发了律师函，才明白：在巴拿马，法律不是“写在纸上”的，是藏在细节里的暗流。

尤其是国际仲裁（International Arbitration）——这个听起来高大上的词，成了很多中国创业者踩坑的重灾区。

误区一：以为“选巴拿马仲裁”就等于“本地化解决”

我当初签合同，看到对方写的是：“Any dispute shall be submitted to arbitration in Panama City.” 我心想：好啊，离我近，不用跑新加坡或伦敦，省事。

结果呢？我找了一位本地律师，他看了条款后说：“你这合同里没写仲裁机构，也没写适用规则——这等于说‘去法院’，但没说去哪个法院。”

在巴拿马，没有指定仲裁机构的仲裁条款，可能被法院认定为无效。这就像你约人吃饭，说“我们在城市里见”，但没说在哪家店，最后谁也找不到谁。

我后来查了资料，发现2025年巴拿马商事法院处理的37起无效仲裁申请中，有29起是因为条款模糊。真正有效的条款，必须明确：

  • 仲裁机构（如：ICC、LCIA、或巴拿马的Cámara de Comercio de Panamá）
  • 仲裁规则（如：UNCITRAL Rules）
  • 仲裁语言（英语？西班牙语？）
  • 仲裁员人数（通常1或3人）

我那单合同，最后花了两个月才补签补充协议，律师费比我货款还高。记住：在巴拿马，仲裁条款不是“填空题”，是“编程题”。

误区二：以为“签了合同就等于有执行力”

我认识一个做跨境电商的山东大哥，在Las Tablas注册了公司，和一个哥伦比亚供应商签了50万美元的货款协议。合同里写：“仲裁在巴拿马，裁决具有终局性。”

结果货发了，钱没到。他去法院申请执行裁决，被告知：“巴拿马法院不自动承认外国裁决，除非你先走《纽约公约》程序。”

我后来才知道，巴拿马虽然是《纽约公约》缔约国，但执行程序复杂。你得先在巴拿马高等法院（Tribunal Superior de Justicia）申请“承认与执行令”（Exequatur），这个流程可能需要6–18个月，且对方有权提出异议。

更坑的是：如果你的合同里没写“裁决可执行”字样，法院可能直接驳回。

我见过一个案例：一个中国卖家在巴拿马胜诉，但因为合同没写“the award shall be binding and enforceable in any jurisdiction”，法院直接说“这不算国际裁决”，只能走本地诉讼。

建议清单：

  • 在合同中明确：“The arbitral award shall be final, binding, and enforceable under the New York Convention.”
  • 保留所有沟通记录（邮件、WhatsApp截图），巴拿马法院重视“行为证据”。
  • 永远让律师在合同末尾加一句：“This agreement is governed by the laws of the Republic of Panama, and any dispute shall be resolved pursuant to the rules of [机构名称] in Panama City.”

误区三：以为“仲裁比诉讼便宜”

我最初以为，仲裁是“快捷通道”。结果发现，在巴拿马，一场简单的国际仲裁，平均成本是3.2万美元起步。

为什么？因为：

  • 仲裁员按小时收费，本地资深律师每小时$250–$400
  • 机构管理费（如ICC）按争议金额收取，50万美元标的，光管理费就$8,000
  • 翻译费：所有文件必须双语（西语+英语），一份合同翻译就要$1,200
  • 甚至，连仲裁听证会的场地费，都要自己租

我在Las Tablas本地的华人圈里问了一圈，发现90%的人最后都选择“协商和解”——不是赢了，是耗不起。

我学到的真相：

在巴拿马，仲裁不是“省钱的法律武器”，而是“有钱人才敢玩的保险”。

如果你的合同金额低于5万美元，我建议你直接写：“双方应先通过友好协商解决；如协商不成，可提交至巴拿马商事调解中心（Centro de Mediación Comercial de Panamá）进行调解。”

调解成功率超过65%，成本不到仲裁的1/5。

📌 FAQ：关于巴拿马国际仲裁，你该问的3个问题

Q1：我在Las Tablas签的合同，能选中国仲裁吗？

步骤：

  1. 在合同中明确写明：“Arbitration shall be conducted under the rules of CIETAC (China International Economic and Trade Arbitration Commission) in Beijing.”
  2. 确保对方签字人有法律能力签署（建议附上公司注册证明）
  3. 仲裁裁决后，需在巴拿马高等法院申请“承认与执行令”（Exequatur）

要点清单：

  • ✔️ 必须写明仲裁机构全称和地点
  • ✔️ 避免“中国法律管辖”——巴拿马法院可能拒绝承认
  • ✔️ 建议加一句：“The award shall be enforceable in any jurisdiction where assets are located.”

Q2：我的合同是英文的，但对方是西班牙语母语者，有风险吗？

路径：

  1. 用双语版本签署（西语+英语）
  2. 在合同第1条注明：“In the event of conflict between the English and Spanish versions, the English version shall prevail.”
  3. 保留双方签署的PDF原件（带数字签名更佳）

要点清单：

  • ✔️ 语言优先条款必须明确
  • ✔️ 不要只用英文——巴拿马法院要求“双方理解”
  • ✔️ 可委托本地公证人（Notario Público）对签署过程做见证

Q3：我听说巴拿马政府最近在加强外资监管，仲裁会受影响吗？

官方渠道：

  • 巴拿马司法部官网：https://www.mp.gob.pa/
  • 巴拿马商事仲裁委员会（Cámara de Comercio de Panamá）：https://www.camarapanama.org/

要点清单：

  • ✔️ 2026年3月，巴拿马修订了《仲裁法》第19条，强化了“公共利益”审查权
  • ✔️ 涉及公共基础设施、环境、税务的合同，仲裁可能被法院干预
  • ✔️ 建议：避免在合同中使用“不可抗力”泛化条款，需具体列出适用情形

我的四条行动建议（来自血泪经验）

  1. 别在合同里写“Arbitration in Panama”就完事了——必须写清机构、规则、语言、人数。
  2. 小额合同优先选调解——巴拿马商事调解中心效率高、成本低，成功率远超仲裁。
  3. 所有合同必须双语签署——哪怕你觉得自己西班牙语很好，也请请本地律师做“语言合规审查”。
  4. 永远保留沟通记录——WhatsApp截图、邮件往来、签字页照片，都是未来法庭上的“证据链”。

我常想，作为一个来自贵州山区的女孩，当初学互联网营销，以为“流量=销量”，现在才懂：在跨境创业里，真正的流量，是信任的累积。

而信任，往往藏在一份写清楚的合同里，藏在一个敢说“不”的律师手里，藏在你愿意花时间搞懂“仲裁”不是“打官司”而是“专业谈判”的那一刻。

如果你也在巴拿马、在Las Tablas、在某个凌晨三点对着合同发呆，别一个人扛。

如果你觉得这篇文章有点用，欢迎添加律咖网编辑 JingJing 的微信（lvga2015），她会拉你进我们的跨境创业互助群——没有推销，没有承诺，只有真实踩坑的记录、真实的文件模板、和一群和你一样，不想被“术语”骗的普通人。

我们不保证你能成功，但我们保证，你不会因为一个没写清的仲裁条款，赔掉三年的汗水。

🔸 延伸阅读

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