💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 phytoplankton 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 巴拿马 创业路上的你带来真实的参考。

我盯着那份国际贸易合同的草稿，手指悬在“Payment in Balboa”那一行，心跳漏了一拍。

“我到底该不该用Balboa？它是不是和美元一样是法定货币？”

我曾不确定，以为既然巴拿马用美元，Balboa就只是个“纪念币符号”。后来我开始系统查资料，才意识到——我差点理解错了一个关键的法律变量。

我是phytoplankton，53岁，山东海阳人，南通大学国际经济与贸易专业毕业。现在做宠物智能互动球，产品出口到欧洲和东南亚。最近在重构业务结构，压力不是资金，是角色转换：从“做产品的人”变成“管理跨境合规的人”。衣柜里堆着没拆的标签，我一边断舍离衣服，一边断舍离对“简单流程”的幻想。

背景：Balboa不是“替代美元”，它是美元的影子

巴拿马的货币体系很特别。1904年以来，美元（US Dollar） 是主要流通货币，而 Balboa（巴拿马巴波亚） 是法定货币，但只以硬币形式存在，纸币全用美元。官方汇率是1:1，Balboa硬币和美元纸币在市场中并行使用。

但法律上，Balboa不是“可自由兑换的外币”，它没有国际结算系统支持。这意味着：在起草国际贸易合同时，如果你写“Payment in Balboa”，银行可能无法处理，海关可能不认可，甚至可能被视作“未明确支付货币”。

我最初以为：“既然本地人用Balboa硬币买咖啡，合同写Balboa应该没问题。”
后来意识到：流程比想象复杂。

国际贸易合同的支付条款，必须清晰、可执行、可被全球银行系统识别。USD 是唯一被SWIFT、信用证、国际支付平台（如Payoneer、Wise）支持的货币。Balboa硬币，只在本地零售场景存在意义。

我翻了巴拿马中央银行官网（Banco Nacional de Panamá）的英文版，发现一条说明：“The Balboa is pegged at par with the United States dollar and is used only in coin form. No Balboa banknotes are in circulation.”
——它不发行纸币，也不被国际金融系统接纳。

所以，正确的写法是：Payment in US Dollars (USD)。
Balboa可以写在“本地费用结算”部分，比如“本地杂费以Balboa硬币支付”，但绝不能出现在主合同的付款条款中。

变量分析：为什么“律所推荐”这么难？

我找过两家本地律所，一家说“我们熟悉中国客户”，另一家说“我们专做离岸公司注册”。但当我问：“你们有没有处理过中国公司和德国客户之间的国际贸易合同争议？”——两人都沉默了。

后来我才明白：巴拿马的法律服务市场是分层的。

  • 本地律所：擅长公司注册、房产过户、税务申报（尤其是针对本地居民）
  • 国际律所：通常设在巴拿马城，有英语团队，但收费高昂，且多服务大型跨国企业
  • 中国背景律所：极少，多数是“中国老板开的咨询公司”，挂靠本地执照，法律团队不固定

我在一个跨境创业者群里看到有人分享：

“我在巴拿马签了一份采购合同，律师用的是本地模板，没提适用法律。后来德国客户说‘适用德国商法’，我才发现合同里根本没写——差点被追索违约金。”

我这才意识到：合同的“适用法律”（Governing Law）比支付条款更重要。

很多中国创业者误以为“在巴拿马签的合同，就适用巴拿马法律”。
实际上，国际合同通常约定适用第三方法律，比如新加坡、英国或美国纽约州法律——因为它们的商业法体系成熟、判例丰富、可预测性强。

我后来找的律师，是通过一家香港中介介绍的。他不是巴拿马人，而是有英国执业资格、常驻巴拿马城的国际商事律师。他告诉我：

“我们处理中国客户的合同，90%都约定适用英国法。因为巴拿马法院没有处理复杂跨境贸易纠纷的成熟经验。如果你的合同争议最终要走仲裁，选ICC（国际商会）或SIAC（新加坡国际仲裁中心）比选巴拿马本地仲裁更可靠。”

风险提醒：别被“黄金签证”误导了商业逻辑

最近新闻里，《Les Echos》提到巴拿马提供“黄金签证”（Residency by Investment），吸引外国投资者购买房产。
阅读原文

但别被这个吸引——签证和商业合同是两回事。

我见过一位朋友，花30万美元买了一套巴拿马城公寓，拿到了两年居留卡，然后兴奋地签了份“长期贸易代理合同”。结果呢？

  • 居留卡不能自动赋予他商业经营权
  • 他没申请“商业签证”（Business Visa）
  • 他开的公司是离岸公司，但实际运营在巴拿马本地，违反了“离岸公司不得在本地开展实质性业务”的规定

法律风险不在合同文字，而在行为与身份的错配。

如果你只是用巴拿马公司做出口中转，没问题。
但如果你要在巴拿马本地雇佣员工、租办公室、开银行账户收款——那你必须：

  1. 成立本地实体（S.A.）
  2. 申请商业签证（需提供公司注册、纳税证明、雇佣合同）
  3. 开设本地银行账户（通常需面签，且要求提供公司业务流水）

这些，都不是“签一份合同”就能解决的。

如何判断信息可靠？

我总结了三条“信息验证路径”，分享给你：

✅ 路径1：查政府官网，用英文关键词

  • 搜索：“Banco Nacional de Panamá official currency”
  • 结果：官网明确说明Balboa仅以硬币存在
  • 真实性：★★★★★（政府机构，无广告）

✅ 路径2：查律所官网，看执业资质

  • 不要只看“我们服务中国客户”
  • 查律师姓名是否在 Colegio de Abogados de Panamá（巴拿马律师协会）官网注册
  • 网址：https://www.colegioabogadospanama.org
  • 输入律师姓名，看是否显示“Active”状态

✅ 路径3：问同行，但问具体案例

  • 不要问：“你们找的律所靠谱吗？”
  • 要问：“你们上一份合同，适用法律是哪国？争议解决选了哪个仲裁机构？银行账户是用什么身份开的？”
  • 真实案例比“推荐”更有价值。

结论：3条可执行建议

  1. 合同支付条款，永远写 USD，不写 Balboa

    • 正确示例：“All payments shall be made in United States Dollars (USD), via wire transfer to the Seller’s designated bank account.”
    • 错误示例：“Payment in Balboa or USD” —— 模糊即风险。

  2. 适用法律选成熟法域，别迷信“本地化”

    • 推荐：英国法、新加坡法、纽约州法
    • 避免：直接写“适用巴拿马法律”除非你真打算在巴拿马打官司

  3. 律所选择：优先找有国际执业背景的

    • 不要被“中国老板开的律所”迷惑
    • 确认律师是否在 ICC、LCIA、SIAC 有代理经验
    • 要求提供过往合同模板（脱敏版）作为参考

FAQ

Q1：在巴拿马注册离岸公司，能直接签国际贸易合同吗？

  • 步骤：注册离岸公司（如BVI、开曼）→ 申请巴拿马商业签证 → 开立本地银行账户（需面签）
  • 路径：离岸公司本身不能在巴拿马本地收款或雇佣员工
  • 要点清单：
    • 离岸公司 ≠ 本地实体
    • 签合同主体必须是“有经营资格的实体”
    • 如需本地收款，必须设立S.A.公司 + 商业签证

Q2：找本地律师，怎么确认他懂国际贸易？

  • 步骤：访问巴拿马律师协会官网 → 搜索律师姓名 → 查执业状态 → 要求提供“International Trade Agreement”案例
  • 路径：在LinkedIn搜索“Panama lawyer + international trade”
  • 要点清单：
    • 是否有处理过跨境争议？
    • 是否使用ICC或UNCITRAL条款？
    • 是否能提供英文合同模板？

Q3：Balboa硬币能用于支付国际货款吗？

  • 步骤：尝试用Balboa硬币通过Payoneer、Wise、银行转账 → 会失败
  • 路径：联系你的国际支付服务商，询问“是否接受Balboa”
  • 要点清单：
    • 无SWIFT代码
    • 无国际清算通道
    • 任何银行都会拒绝

我写这篇稿子时，刚给宠物球的德国客户发了更新版合同。这次，我加了一条：“This Agreement shall be governed by the laws of England and Wales, and any dispute shall be submitted to the International Chamber of Commerce (ICC) for arbitration in London.”

写完，我松了口气。

不是因为我“搞定了”，而是我终于明白：跨境创业，不是找一个“能签合同的人”，而是找一套“能经得起时间检验的系统”。

我今年53岁，不再追求“快速成功”。我只希望，我的产品能被世界公平对待，我的合同能被认真执行，我的努力，不会因为一个模糊的条款，被碾碎在流程的缝隙里。

如果你也在犹豫，可以先聊聊看。
我不是律师，也不是中介，只是一个和你一样，在异国他乡慢慢摸索的创业者。

律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）常在群里分享“跨境合同避坑清单”和“律师筛选清单”。
如果你也在处理巴拿马、Balboa、国际贸易合同相关事务，不妨加她，一起慢慢理清楚。

延伸阅读

🔸 Immobilier : Dubaï, Panama, Caïmans, Maurice… ces pays qui offrent un « golden visa » aux investisseurs 🗞️ 来源: Les Echos – 📅 2026-06-23
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🔸 Panama vs Croatia preview: Betting tips, predictions, odds and free bets (World Cup, Group L) 🗞️ 来源: The Sun – 📅 2026-06-23
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🔸 How to watch Panama vs. Croatia online for free 🗞️ 来源: Mashable US – 📅 2026-06-23
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